이것이 나다... 이것이 내가 이기는 방법이다.
이들은 인터넷에서 유명한 밈 불멸화 Uncut Gems에서 Adam Sandler가 연기한 도박 중독 보석상인 Howard Ratner가 한 말입니다.
영화에서 Sandler의 연설에 대한 논문은 가장 많은 것 중 하나였습니다. 인기 많은 그리고 호평 2019년 영화 — 간단합니다. 하워드 래트너는 위험을 감수합니다. 그는 일을 다르게 한다; 그는 자신의 조건으로 승리합니다.
Uncut Gems를 제작하고 배급한 독립 영화 회사인 A24는 Ratner와 어느 정도 정신을 공유한다고 말할 수 있습니다. 제작소, 2012년 출시 업계 베테랑인 Daniel Katz, David Fenkel 및 John Hodges가 저예산으로 시작한 이래로 폭발적인 인기를 얻었습니다. 이는 비교할 수 없을 정도로 완전히 차별화된 브랜드를 만들어 달성한 업적입니다.
확실히 오늘날의 관객 세그먼트는 'A24'를 보고 어떤 종류의 영화를 보게 될지 알고 있습니다. 게리 페이버 , New York University의 영화 마케팅 겸임 교수는 In The Know에 말했습니다.
또한 Ratner와 마찬가지로 A24는 지난 8년 동안 승리할 수 있는 몇 가지 이상의 방법을 찾았습니다. 회사의 영화가 쌓였습니다. 25 아카데미상 다음을 포함한 지명 최우수 작품상 수상 2017년 문라이트를 위해. 한편, 2019년은 영화가 흥행하면서 브랜드의 가장 큰 박스오피스 연도였습니다. 거의 1억 달러 — 적절하게도 회사의 Uncut Gems가 이끄는 인물 최고 수입 아직 영화.
그 성공은 기존의 것과는 거리가 멀었습니다. 급성장하는 동안 A24는 특히 젊은 팬들을 위해 극장을 훨씬 뛰어넘는 브랜드를 만들기 위해 소셜 미디어, 바이럴 마케팅, 기민한 영화 선택 및 하이프비스트 스타일의 상품을 사용했습니다.
현재 젊은 청중에게 매우 잘 말하는 회사가 몇 군데 있습니다. 엔터테인먼트 리서치 및 마케팅(ERM) 과거 A24와 협력한 적이 있는 마케팅 컨설팅 회사인 [Z세대 영화 관람객에게] A24는 그들이 발견하고, 믿고, 응원하는 브랜드가 되었으며, 그 이상으로 그들은 A24가 그들을 위해 콘텐츠를 큐레이팅하는 것을 신뢰합니다. 그 연결이 그들을 돋보이게 만드는 것이라고 생각합니다.
Faber는 매 학기마다 그의 학생들이 새로운 A24 영화에 대해 떠들며 수업에 온다고 덧붙였습니다.
'최초의 SNS 홍보 영화'
A24의 첫 번째 움직임은 작았을지 모르지만 확실히 소음을 냈습니다. 2013년 3월 회사는 세 번째 영화인 Spring Breakers를 배급했습니다. 이 영화는 완전히 혼란에 빠진 대학 방학에 관한 독립 영화입니다.
영화 자체는 큰 성공을 거두었습니다. 500만 달러의 예산 매표소에서 — 하지만 여러 면에서 1위를 차지한 것은 A24의 소셜 미디어 팀이었습니다.
그 회사 칭찬을 받았다 개봉 주말을 앞두고 마케팅을 위해 주연 배우 제임스 프랑코의 사진을 게시했습니다. 전체 문자 , 머리띠, 문신 및 금니로 완성됩니다.
몇 달 만에 A24의 소셜 페이지는 미디어 아울렛과 콘텐츠 전략 사이트 캐주얼하고 경건하지 않은 온라인 존재를 칭찬합니다.
A24는 재담을 트윗하고 있습니다. 이 재담은 당신의 약간 웃긴 친구들을 언팔로우하여 그들에게 자리를 마련해 줄 것입니다. Gawker의 명예훼손 웹사이트 당시 썼다. 그들은 스팸이 없는 최소한의 용량으로 자신의 영화에 대해 트윗합니다. 이는 또 다른 사랑스러운 특성입니다.
Faber는 이 폭로가 다른 배급사들이 그토록 의존했던 전통적인 대규모 예산 광고 전략에 의존하지 않고 회사의 이름을 알리는 데 도움이 되었기 때문에 매우 중요했다고 말했습니다. 그 대신 페이스북, 트위터, 인스타그램 계정에 의존해 인터넷 문화에 흠뻑 젖어 있는 젊은 영화 애호가들을 육성할 수 있었습니다.
그들이 충분한 공로를 인정받았는지 확신할 수 없지만 '스프링 브레이커스'는 정말 최초의 소셜 미디어 프로모션 영화였다고 그는 In The Know에 말했습니다. [A24] 소셜을 사용하여 그들의 언어로 고객과 직접 대화하는 방법을 알아냈습니다.
'영화 파는 거 맞죠?'
A24의 트위터 계정은 컬트 애호가였을지 모르지만 그 당시 트윗은 12개 이상의 좋아요를 받을 정도로 운이 좋았습니다. 회사가 더 큰 프로젝트와 더 큰 마케팅 스턴트를 수행함에 따라 다음 해에 변화가 시작되었습니다.
2015년에 A24는 비평가들의 사랑을 받은 SF 스릴러 Ex Machina를 배급했습니다. 로맨틱 광고 캠페인. Oscar Issac, Alicia Vikander, Domhnall Gleeson이 출연한 이 영화는 틴더 프로필 Ava의 경우 자기 인식 안드로이드 Vikander가 영화에서 묘사합니다.
Vinakder는 프로필을 직접 제어하면서 캐릭터를 유지하는 것으로 알려졌습니다. 순진한 남자에게 묻는다 영화 대화의 질문.
1년이 채 지나지 않아 회사는 완전히 가짜인 또 다른 소셜 미디어 프로필을 관리하고 있었습니다. 이번에는 악마 염소를 위한 것이었습니다. 초자연적 공포 영화 마녀를 홍보하기 위해 사용된 캠페인은 트위터 핸들 무시무시한 동물 블랙 필립을 위해 브레이크 아웃 바이럴 스타 영화 개봉 전후.
A24 브랜드와 점점 더 인기를 얻고 있는 영화도 오프라인에서 진출하기 시작했습니다. Ex Machina, The Witch, Lady Bird와 같은 2010년대 중반 히트작들은 회사의 거대한 발판 역할을 했습니다. 상품 매장 , 이제 모자, 양말, 티셔츠, 양초, 커피 머그, 심지어 러닝 반바지까지 판매합니다.
나는 스튜디오가가는 한 브랜딩을 훌륭하게 해냈다고 생각합니다. Faber는 이메일에서 In The Know에 말했습니다.
오늘날 매장의 여러 품목이 완전히 품절되는 일이 일상적으로 발생하고 있으며, 이는 패션 테이스트메이커의 도움을 받지 못할 가능성이 높은 추세입니다. GQ처럼 브랜드의 우수하고 과대 광고를 끌어들이는 상품을 강조합니다.
'확실히 지금이 있어야 할 곳'
그리고 스웩에 관해서는 유명인들도 행동에 나서고 있습니다. 2020년 초, 자선 경매 최근 A24 영화의 소품을 사용하는 것은 65,000달러에 달하는 일부를 포함하여 세간의 이목을 끄는 입찰의 물결을 불러일으켰습니다.
입찰자 중 한 명은 Ariana Grande였습니다. 내부자에 따르면, 26세의 팝스타는 2019년 공포 영화 Midsommar에 너무 집착한 나머지 친구에게 영화에서 Florence Pugh가 입는 꽃 장식 드레스에 가능한 한 빨리 문자를 보냈습니다.
그녀도 혼자가 아니었습니다. 가수 Halsey는 또한 드레스에 수천 달러를 지출하는 것을 고려한 것으로 보입니다. 에 대해 트윗하기 경매에 참여하고 싶은 그녀의 강렬한 충동.
그런 종류의 유명한 공동 서명은 헤드라인을 장식하는 것 이상의 역할을 합니다. Faber에 따르면 브랜드의 악명 증가는 A24가 카탈로그를 계속 구축하는 데 도움이 되는 일종의 과대 광고 주기를 제공합니다.
이 브랜드는 젊고 무거운 영화 관람객들 사이에서 매우 잘 알려져 있으며 마케팅 측면에서 확실히 도움이 되는 '파워' 측면에서 Faber는 말했습니다. 그러나 또한 영화 제작자가 영화를 관객에게 전달하기 위해 회사를 신뢰한다는 사실을 아는 데 도움이 됩니다.
지난 3년 동안 A24는 Jonah Hill과 Robert Pattinson에서 그레타 거윅 그리고 Paul Schrader는 카메라 앞과 뒤에서 컬트 스타 파워 브랜드를 끌어들였습니다.
그들은 확실히 지금 있어야 할 곳입니다. Pattinson은 2017년에 GQ에 말했습니다. . 내 말은, 나는 그들이 무엇을 하는지 전혀 모른다는 것입니다. 그들은 단지 그것에 있습니다. 그들은 Zeitgeist를 아주 잘 이해하고 있습니다.
Faber는 이러한 관계를 통해 스튜디오가 대중 문화의 가장 강력한 속성 중 일부와 비교할 수 있는 브랜드인 믿을 수 없을 정도로 강력한 정체성을 계속 발전시킬 수 있다고 말합니다.
그들은 이전 영화를 사용하여 브랜드를 구축했으며 이제 해당 브랜드를 사용하여 새 영화를 보증하고 브랜드를 성장시킬 수 있다고 이메일을 통해 In The Know에 말했습니다. 확실히 MCU [Marvel Cinematic Universe]에서 'Iron Man'이 한 것과 전혀 다릅니다. 예, 방금 A24와 Marvel을 비교했습니다.
물론 코로나바이러스 대유행으로 인해 정지를 제외하고 모두 영화 산업, A24가 다음에 무엇을 할 것인지에 대해 많은 질문을 남겼습니다 (회사는 원래 올해 최소 6편의 영화를 개봉할 예정이었습니다). 그러나 이 브랜드가 상품, 입소문 마케팅 및 매우 특정한 취향을 통해 젊고 강박적인 청중에게 계속 서비스를 제공하는 한 Faber는 계속해서 번창할 것이라고 생각합니다.
흥미로운 점은 [제 학생들이] A24에 대해 완전히 관련이 없을 수 있는 일부 대기업보다 친구처럼 이야기한다는 것입니다. 그는 In The Know에 말했습니다. 그들은 확실히 연결되어 있고 그들의 성공에 기득권이 있다고 느낍니다.
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